Zarządzanie działem sprzedaży firmy Prognozowanie - organizowanie - motywowanie - kontrola

Opis

Kompendium wiedzy o tym, jak zarządzać sprzedażą, by odnieść sukces na wysoce konkurencyjnym rynku!

Doskonały poradnik dla praktyków, uwzględniający nową sytuację, związaną z wejściem Polski do Unii Europejskiej i postępującą globalizacją.

Książka koncentruje się na takich zagadnieniach, jak:

znaczenie i rola personelu sprzedaży;

formułowanie strategii sprzedaży;

organizowanie procesu sprzedaży;

kierowanie bieżącą działalnością sprzedawców;

kontrola, analiza i ocena działalności sprzedawców.

Dodatkowymi walorami podręcznika są:

przejrzysta struktura wykładu i przystępny język,

duża liczba przykładów opartych na doświadczeniach polskich firm,

liczne rysunki i tabele ilustrujące przedstawiane zagadnienia,

słowniczek ważniejszych terminów,

indeks rzeczowy,

bogata bibliografia.

Podręcznik został opracowany z myślą o polskich studentach kierunków zarządzania i marketingu, ekonomicznych i menedżerskich.